Как купить квартиру в новостройке в трейд-ин

Термин Trade-in раньше использовался только при продаже автомобилей. Однако расширение комфортного сервиса во всех отраслях нашей жизни привело к появлению подобной опции и на рынке недвижимости. Если говорить по-русски, купить квартиру в новостройке по программе трейд-ин - это купить новое жилье в зачет старого.
Нюансы сделки
По статистике, доля сделок по квартирам в зачет сейчас составляет примерно 10-15% от продаж недвижимости в СПб. Это означает, что спрос на услугу есть. Однако схема реализации отличается от покупки авто. Трейд-ин у дилера авто оформляется просто: приехал на старой машине – уехал на новой. В недвижимости так быстро не получится. Существует несколько вариантов обмена квартир по программе трейд-ин:

Срочный выкуп имущества застройщиком, с большим дисконтом. Цена «вторички», как правило, будет сильно ниже рыночной.
Собственник поручает продажу своей квартиры застройщику или агентству, которое также продает новостройки. Параллельно клиент выбирает новое жилье в строящемся объекте. Цена на новую квартиру фиксируется на 30 дней.
Третья схема похожа на предыдущую, но с оговоркой, что стоимость новой квартиры «не замораживается». Вариант привлекателен тем, что имеющееся жилье можно реализовать по максимально выгодной цене. Но стоимость новостройки за это время может поменяться.
Последний вариант объединяет предыдущие два. Стоимость новостройки фиксируется на более длительный срок, до 3 месяцев. Вероятность продать жилье на вторичном рынке за это время почти 100%. В результате собственник максимально выгодно реализовывает старую квартиру и не переплачивает за новую.

Преимущества
Приобрести квартиру в трейд-ин в новостройке имеет смысл по нескольким причинам. Во-первых, это довольно простой и быстрый способ улучшить жилищные условия. Клиенту не нужно тратить время и деньги на подготовку документов: обе сделки оформляются одновременно.
Кроме того, застройщик или агентство берет на себя рекламную часть сделки. Занимается размещением объявлением о продаже жилья, проводит демонстрацию помещения потенциальным покупателям, подготавливает необходимые бумаги. Самостоятельная организация процесса отнимет существенно больше времени и сил.
Кстати, если для выкупа новой недвижимости клиенту не хватает денег от проданного жилья, застройщик помогает оформить трейд-ин квартиру в ипотеку, подобрав выгодные условия кредитования среди банков-партнеров.
И главное, при оформлении жилья в зачет застройщик гарантирует полную финансовую и юридическую безопасность. Клиенту не нужно будет тратить время на проверку объекта недвижимости, чистоты сделки, правильности составленных документов и пр. Интересы собственника в данном случае будут учтены в полной мере.

Минусы
Есть ли недостатки у программы? Есть, но по сравнению с самостоятельным поиском, продажей и выкупом имущества, минусы не критичны.
Например, если новый жилой комплекс будет сдан через 1-2 года, то собственнику на этот период необходимо арендовать съемную квартиру. Это дополнительные расходы.
Еще один минус - заниженная в ряде случаев стоимость вторичного жилья. Конечно, все зависит от второй стороны. Например, специалисты ГК «КВС» продадут ваше имущество по рыночной стоимости и помогут найти новую квартиру по трейд-ин от застройщика среди своих объектов, без комиссий и переплат.
К другим недостаткам программы можно отнести ограниченный срок реализации вторичной недвижимости и необходимость доплаты при нехватке средств на покупку квартиры в новостройке. Но если вы доверяете проведение сделки профессионалам, то проблем здесь не возникнет.

«Квартира в зачет» в ГК «КВС»
На первом этапе наши специалисты помогают собственнику определиться и забронировать строящуюся или сданную квартиру в новостройке в СПб или Ленобласти. Затем происходит оценка имеющегося у клиента жилья.
Следующий шаг – «заморозка» стоимости выбранной квартиры, как при единовременной оплате. Цена фиксируется сроком на 3 месяца, клиенту необходимо внести первый взнос 10% от суммы нового жилья. Оставшуюся часть стоимости за новую квартиру нужно оплатить через 3 месяца, когда имеющаяся недвижимость клиента будет продана. Параллельно оформляются документы на реализацию вторичной недвижимости.
Есть второй сценарий. Можно увеличить срок реализацию имеющейся недвижимости до 6 месяцев. При этом цена за новостройку также будет зафиксирована на момент оформления ДДУ, а первый взнос составит 20%. Вторую часть суммы, 80%, клиент оплачивает, спустя 6 месяцев.
Если у клиента нет возможности оплатить первоначальный взнос, то он может оформить трейд-ин без бронирования жилья и заморозки цены. Когда вторичная недвижимость будет продана, полученные деньги пойдут в зачет новой квартиры.
Важный момент: оформление сделки по программе «Квартира в зачет» через специалистов «КВС» значительно выгоднее, чем привлечение стороннего риелтора. Огромный объем работы: юридическую подготовку документов, организацию рекламной кампании, показ, продажу старой квартиры мы проводим за 2-3% от стоимости квартиры. При этом клиенту дается скидка 75 000 рублей при покупке нового жилья, которая практически компенсирует затраты на услуги по продаже «вторички».
За каждым клиентом закрепляется персональный менеджер, с которым осуществляется вся коммуникация. От клиента требуется минимум усилий.
Узнать подробности, получить консультацию по программе «Трейд-ин» можно у наших менеджеров по телефону: 8 (812) 445-61-86.